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企業品牌戰略類別劃分(一)

時間:2024-07-17 點擊:508次
企業品牌戰略可以按企業品牌轄管產品、企業品牌的主體、企業品牌延續時間等劃分為若干種類別。企業根據自身的資源條件,從不同角度,以不同的分類方式選擇自身所需的企業品牌戰略。
一、按企業品牌轄管產品劃分
(一) 單一企業品牌戰略
又稱統一企業品牌戰略,即企業生產經營的所有產品(包括不同種類的產品)都統一使用同一企業品牌。例如,菲利普公司生產的音響、電視、燈管、顯示器等所有產品都以“philips”作為企業品牌。
企業采用單一企業品牌戰略,優點很多。其一,能向社會公眾展示企業產品的統一形象,可以大大提高企業知名度,使企業在推出新產品時省去了命名的風險與時間成本,促進了系列產品的推銷。其二,因所有產品共用同一企業品牌,可以大節省企業品牌設計和企業品牌推廣等方面的費用,從而減少企業經營企業品牌的總開支。其三,可在企業品牌已贏得良好市場信譽的情況下順利推出新產品,使新產品能較快進入市場。其四,能把品牌文化內涵廣泛地、多渠道地傳播給消費者,讓產品具有強烈的識別性,給消費留下深刻的印象,使消費者輕易地接受新產品,從而提高企業的信譽和知名度。此外,企業利用同一企業品牌推出新產品,能在消費者心中留下企業不斷追求創新和發展的良好印象,從而降低了消費者在接受產品時所遇到的阻力和風險。
企業采用此種戰略也隱含著一些負面效應,要承擔很大的產品線延伸帶來的風險。首先,企業由于各種產品明顯表現出共生的特性,一旦統一企業品牌下的某種產品因某種原因(如質量)出現問題,就可能發生“株連效應”而波及其他種類產品,從而影響企業所有產品的形象和整個企業品牌的聲譽,最終使企業產品銷售額下降。其次,所有產品均用同一企業品牌容易造成消費者混淆產品和難以區分產品質量檔次,給消費者購買產品帶來不便。第三,如果同一企業品牌下的產品性質差異性較大,甚至有相斥性(如洗衣粉與純凈水),容易引起消費者不良心理反應,如果消費者一開始對產品產生了抵觸心理,則會導致企業品牌個性淡化,以至于自毀企業品牌形象。
鑒于單一企業品牌戰略有以上優缺點,對于那些享有很高聲譽的著名企業而言選擇這種戰略可充分利用獨一無二的企業品牌效應,使企業所有產品前后呼應,增進企業品牌的發展。當然,在企業品牌獲得較高市場聲譽的情況下,能保證各類產品具有大致相同的質量水平,各種產品不會引起消費者心理沖突時采用這種戰略效果會更佳。日本本田公司利用“本田”之名推出了許多不同類型的產品,如汽車、摩托車、鏟雪車、割草機、輪機等,都是一些與電動機器有關的產品,它們在市場上相互扶持、交相輝映,均取得了成功。
(二)復合企業品牌戰略
復合企業品牌戰略就是指賦予同一種產品兩個或兩個以上企業品牌。這種戰略,不僅集中了一品一牌的優點,而且還有增加宣傳效果等增勢作用。復合企業品牌戰略按照復合在一起的企業品牌的地位或從屬程度來劃分,一般可分為雙企業品牌戰略與聯合企業品牌戰略。
1.雙企業品牌戰略
又稱主副企業品牌戰略,是指個別企業品牌名稱與企業名稱并用,即企業將生產出的各種不同產品分別采取不同的企業品牌名稱,且在這些企業品牌名稱前加上企業的名稱,也就是對產品賦予了一主一副兩個企業品牌的戰略。其中,主品牌代表該產品所在企業的聲譽,它是產品企業品牌識別的核心;副品牌代表該項產品的特征與個性形象。
雙企業品牌戰略的優勢具體說來主要有以下幾個方面:第一,企業在開發新產品時啟用雙企業品牌戰略,可以節省廣告宣傳費用,增強促銷效果。由于主品牌已經打下了良好的宣傳基礎,擁有了較高的市場聲譽,新產品可以借助企業知名度自然而然地提高自身的價值,從而可以減少宣傳支出。第二,采用不同的副品牌名稱,又可使各種不同的新產品顯示出不同的特色,使各個副品牌保持自己相對的獨立性。比如,五糧液集團在統一企業品牌下設立的一系列副品牌中,“青梅”酒顯現其情感人生的特性,而“金六福”酒則告知消費者不忘親情的特性。第三,有利于推出新產品。由于消費者識別、記憶及產生企業品牌認可、信賴、忠誠的主要依據是主品牌,主品牌的良好形象是企業的巨大無形資產,它可以成為副品牌強有力的支撐。第四,有利于避免企業品牌擴展中產生的“株連效應”。在主品牌引領下設計副品牌可以將新產品與原有產品的差別區分開來,這在一定程度上避免了企業因某一種產品的問題而牽連所有產品的災難,可以盡可能將企業損失減至最小,并使這種借勢的企業品牌擴展活動更容易成功。此外,雙企業品牌戰略的濃郁品牌擴展味道有利于通過成功的副品牌來烘托并提升主品牌形象。
當然,這種戰略并不是完美無缺,如果把握不當,同樣會產生弄巧成拙的后果。比如,在運用雙企業品牌戰略進行企業品牌宣傳時,如過分突出副品牌形象,則容易“喧賓奪主”,從而淡化主品牌,動搖主品牌在消費者心中的地位,影響企業的發展。所以說,雙企業品牌戰略實際上是對主品牌實施差別化,只有主品牌始終處于強勢地位,戰略才有成功的可能。當然,塑造副品牌的個性也是成功的關鍵,對副品牌的設計非常重要。
雙企業品牌戰略一般適合于同時生產兩種或兩種以上性質不同或質量有別的產品的企業,此外還要求企業的主品牌在市場上擁有較高的知名度和美譽度。
2.聯合企業品牌戰略
所謂聯合企業品牌戰略,是指兩個或兩個以上企業經合作、聯營、合資等,對聯合生產的產品所采用的一種企業品牌戰略。
采用聯合企業品牌戰略有以下優點:第一,可以使兩個或更多企業品牌有效協作、聯盟,相互借勢,以此提高企業品牌市場影響力與接受程度。這種擴散效應要比單獨企業品牌大得多,企業品牌聯合所產生的傳播效應是“整體遠遠大于單體”。第二,對于企業品牌的發展,合作雙方必須共同負責,這樣可以做到風險共擔。在經營企業品牌過程中,難免會遇到這樣或那樣的問題,有時甚至要冒生死攸關的大風險,如果企業事先采取的是聯合企業品牌戰略,那么此企業品牌的“東家”就是兩個或兩個以上,在危機處理過程中,企業間可以相互商議,取長補短,群策群力,風險共擔,這樣會比單一企業在危機處理中實力更強。第三,如果合作雙方來自于不同國家,企業品牌產品可分別在合作雙方所在國本土化銷售,使產品擁有更廣闊的市場。我國著名的電腦廠商和光集團與美國康柏集團聯合,通過借用康柏電腦的企業品牌優勢和和光集團對中國市場的了解,在中國市場上推出了聯合企業品牌“康柏—和光”電腦,最終取得相當成功。
同樣,聯合企業品牌戰略也有其局限性。當合作雙方有意見分歧時,如果協調不好,就有相互拆臺的危險。此外,企業在推出聯合企業品牌之前,雙方就企業品牌歸屬問題沒能完全協商好,日后可能會引發不必要的糾紛。
企業品牌聯合戰略主要表現為兩種形式:強強聯合和以強扶弱。前者是兩家著名企業的聯合,它能有效利用資源,優勢互補,在市場上往往會產生“重拳”效果。后者一般是用一個比較知名的企業品牌聯合一個新生企業品牌。實際上,這種組合經常遇到的問題是:擁有較高知名度企業品牌的企業因擔心企業品牌聲譽受損而不愿聯合。所以說,如何在借知名企業品牌之勢的同時,使知名企業品牌感到在聯合的過程中有利可圖是確保企業品牌聯合成功的重要條件,這需要弱小企業有較強的內在發展潛力。總之,企業在采取這種戰略前一定要慎思,選擇合適的、理想的合作伙伴后,還要待到時機成熟時方可采取下一步行動。
(三)多企業品牌戰略
多企業品牌戰略是指企業在同類產品中,使用兩種或兩種以上的企業品牌戰略。它的優勢表現為:第一,適合細分化市場的需要。為了滿足不同消費群體的消費需求,企業必須不斷地推出不同型號、不同功能、不同特色的產品。如“可口可樂”公司在原有基礎上推出了“芬達”、“雪碧”等不同企業品牌以滿足不同口味的消費者對飲料的需求。第二,有利于擴大市場占有率。企業運用多企業品牌戰略可以在產品分銷過程中占有更大的貨架空間,進而壓縮或擠占了競爭者產品的貨架面積,為獲得較高的市場占有率奠定了良好的基礎。從效果上看,多個新企業品牌可能會影響原有單一企業品牌的市場銷售量,但這些企業品牌同為一個企業所擁有,幾個競爭企業品牌的銷量之和又會超過單一企業品牌的市場銷售量,從而使企業獲得更多的利潤。第三,有利于突出不同企業品牌的產品特性。美國寶潔公司旗下的三大洗發水企業品牌中,“海飛絲”去頭屑,“潘婷”能使頭發健康亮澤,“飄柔”向顧客承諾使頭發更飄更柔。三種企業品牌各自突出不同個性,便于消費者根據自身特性有針對性地購買產品。第四,有利于提高企業抗風險的能力。采用多企業品牌戰略能較好地分散風險,避免因個別企業品牌的失寵而過分損害企業的利益。
多企業品牌戰略也有其明顯的不足之處。首先,品牌推廣費用高。多個企業品牌同時面市,只有付出較大的推廣費用才有可能做活眾多企業品牌,在每種企業品牌的維持與發展中,企業還必須提供巨額的推廣費用。其次,因企業品牌數量過多,過于分散而難以樹立整體形象。企業在實施多企業品牌戰略時,如尺度把握不好,重復性建設,在廣大消費者心中難以形成完整的企業形象,只會產生事倍功半的后果。此外,企業的多種品牌之間或多或少會存在自身競爭,要是產品個性不強,會彼此殘殺,最終使企業總體利益受損。
一般說來,對于經濟實力雄厚的大企業而言,采取多企業品牌戰略既有必要,也有可能。當然,不是說只要企業達到一定規模就可采取這種戰略,我們更強調的是時機的把握和選擇。當企業競爭焦點已經從產品質量上升到產品特色的市場上時,或者當企業的產品質量、性能存在較大差別時,或者企業試圖把同一種產品銷往不同的目標市場或在同時為兩個及兩個以上的目標顧客提供服務時,選用多企業品牌戰略有利于為企業創造理想的銷售業績。
(四)分類企業品牌戰略
分類企業品牌戰略是指企業將所有產品進行分類,并給各類產品賦予不同的企業品牌。比如,企業可以把自己生產經營的產品分為家用電器類、生活用品類、婦女服飾類、食品類、飲料類……。分類企業品牌戰略兼有單一企業品牌戰略和多企業品牌戰略的特性,可以說,它是這兩種企業品牌戰略的折中。從某種角度上看,結合了兩種戰略優點的分類企業品牌戰略將更加安全、可靠,同時又體現了企業的多元化經營思路。
松下公司就是分類企業品牌戰略的典型受益者。其將音像制品以panasonic為企業品牌,家用電器企業品牌則用national。這種分類企業品牌戰略的使用使松下公司獲益匪淺。
綜上所述,從長遠發展來看,實力雄厚的企業在選擇企業品牌戰略時,可考慮兩種企業品牌戰略的并用。比如,海爾集團在企業總的品牌上采取的是單一企業品牌戰略,但在每一種具體的產品上又采取了雙企業品牌戰略。事實上,海爾正是憑借這種經營方式贏得了眾多消費者的青睞。
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